価格査定

手持ちの住まいや不動産を売却するには、まず価格査定により「いくらで売れるのか」を明らかにする必要があります。まずはネットやメールで「簡易査定」を受けることも可能ですが、実際に売り出す場合には不動産仲介会社が現地で物件を確認して行う「詳細査定」が必要です。売り手としては査定価格が高いほど魅力的ですが、相場とかけ離れた高い価格では売却が難しくなり、後で大幅な値下げを余儀なくされる可能性もないとは言えません。

売却活動

納得のいく査定価格が提示されたら、不動産仲介会社と媒介契約を結び、売却活動をスタートさせます。チラシの配布や物件情報サイトへの掲載と同時に、不動産会社の情報ネットワークであるレインズに物件情報を掲載し、広く買い手を募ることが有効です。内覧時の見学者への情報提供や、購入希望者との条件交渉、活動の長期化を防ぐための価格戦略など、不動産のプロとして全面的にサポートします。

契約・引き渡し

買主との交渉がまとまったら、重要事項説明を行い、売買契約を交わします。手持ち物件にローンが残っている場合は、買主による支払いと同時に抵当権を抹消し、鍵を引き渡す「同時決済」が必要となるため、金融機関も含めた綿密な打ち合わせが必要です。売却後は税金の申告が必要となるため、税負担を軽減するための手続き面のサポートも重要になります。